携帯サイトマーケティング

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携帯サイトマーケティング

では、携帯サイトから収入を獲得するにあたり、実際に気をつけることを考えていきましょう!!
まずは、しっかりとした成果を出すために、頭に汗をかくポイント、それを各段階にあわせて説明しますね!

集客

携帯サイト収入獲得に、命の部分です!

総アクセス数
=成果に結びつくアクセス+冷やかしアクセス

成果に結びつくアクセス
=すぐにアクションを起こすアクセス+そのうち客アクセス

一番大切なアクセスが、すぐにアクションを起こすアクセスです!

これが、多ければ多いほどいいです。

いくらアクセスを獲得しても、成果に結びつくアクセスでなければ、何の意味もありません!!
(嘘です!・・・実はそれを利用して、成果を爆発的にあげる技があります。その方法は後ほど詳しく説明します。)

【アダルト系】や【コミュニティ系】、あるいは【人気ジャンル】で莫大なアクセスを集めているのに稼げていない人に何人か会いましたが、ここが原因です!

【アクセスを爆発的に集める】的な有料情報で気をつけなくてはならないのも、ここですね。
アクセスを集める=儲かる
ではないので、注意してくださいませ

成果が出てナンボですから・・・(汗)
2番目に大切なのが、成果に結びつくが、今すぐ成果ではないアクセス!

これに対しても、フォローをすることで、大きな成果につながりますね!
  • 質問を受けつけたり
  • 掲示板を利用したり、レビューを掲載したり
  • メルアドを獲得して、顧客化したり
  • サイトをブックマークに入れてもらったり
そんな、仕組みを用意しておかないと、大切なアクセスをみすみす逃します!!

《★最重要ポイント》
アクセスの属性と、成果につながる属性をよく考えてください!
  • 性別、年齢、職業、何に興味を持っているのか?
  • 使える金額は?
  • お金は使わないが、アドセンスはクリックしてくれる?
たっぷり、頭に汗をかいてくださいね♪


興味を持たせる(情報を与える)

[アフィリエイターにとって]コレは、いかに広告主・企業サイトの広告をクリックしてもらうかに関係します。

広義でとらえると、
アフィリエイトではクロージングにあたりますね。
(アドセンスなら、実際に広告をクリックしてもらう!)

ここには、様々なスキルが必要になります!
気をつけるポイントは、情報を与えることと、信用を得ることです!

根底として気をつけること

  • 相手の心(何に痛みと快楽を連想するのか?)に心を砕き文章にする
  • 相手の共感を得る文章(相手の感情・琴線に触れる)

情報を出す上で気をつけること

  • 相手が直感で理解できる文章を使う
  • 相手が理解できる言葉を使う。(専門用語などには注意!)
  • 品質、価格の優位性を伝える。
  • 感情に訴える文章
     ☆バランスを崩す(疑問系、点線で囲う、間違える、目立つ)
     ※あくまで、アイキャッチの役割、目をひきつける効果
  • 安心感・親近感を持つ内容を盛り込む
  • 人間関係を築く(個人的な情報を出すことで共感が得られます)
  • みんなもしているということを伝える
  • 信用性を高める
     ☆実績、資格、肩書き、明確な価格表示、
     ☆お客様の声、第3者の推薦(影響力が強い人のものほど良い)
  • リスクを下げる
     ☆無料、返金、回収、値下げ表示、サポート体制、特典など
  • 緊急性をもたせる
     ☆期限、限定、先着、値上げなど
  • 価値を伝える、相手が感じる価値を高める
  • 相手が得る効果や利益を伝える
     (これを手に入れることで、あなたの生活がこう変わりますなどベネフィットを伝える)
  • 一貫性の法則
     ※とくに「YES」と答えることのできる質問を多数用意する。
     例)あなたは、今○○を探して、携帯を見ているのですよね?
       ユーザー「はい、そうですよ。」
       では、今ご利用の○○にご不満があるということでしょうか?
       ユーザー「そうだよ、だから探してんじゃん・・・」
       そして、機能別、価格別、属性別に広告を羅列すると・・・
       成約率ってあがりますよね?
  • 一意性を厳守する
     ※文章は簡潔に、短く、形容詞・副詞は、どの言葉にかかっているのかをわかりやすくする。
  • 人間の心の裏にある欲求を刺激する(なるだけ多く)
     ☆金欲、物欲、性欲などの煩悩をくすぐることでクリック率は高まります。
  • 表と裏の欲求を両方くすぐる
     例)「責任感」があると思われたい人の裏には
       「責任から逃れたい」欲求も同居!?
        (表)「責任感」→「あなたは責任感があるんですね」
        (裏)「責任から逃れたい」→「あなたの責任ではありませんよ」
        (両方)「責任感を大切にしているのですね。
            でも、これは、あなたの責任ではありませんよ。」
  • ありがたがらせる(専門家の位置づけ、希少性、行列の演出)
  • 脳みそで想像させる(~を想像してみて下さいなどの表現を利用する)

こういった、テクニックをいくつか盛り込むために頭にしっかり汗をかいてくださいね!!
特に、使える文字数に制限のかかる携帯サイトでは、これらの情報を、旨く【キャッチコピー】のように表現する必要があります。

こういったライティングのスキルは、【情報商材】のセールスページで見られます!
※情報商材とは、有料でノウハウ等を販売することです。
 詳しくは、情報商材の販売スタンド

インフォトップインフォカート

をご覧ください。

買わなくていいので、しっかりとセールスページの文章を勉強してくださいね~(笑)

読んでいる間に、「あっ、コレ買って見ようかな!」
っと、思ったあなた!!(笑)

なぜ、そのような思いになったのか、よく研究してくださいませ(笑)



★最重要ポイント

たとえ、アフィリエイトであっても
たとえ、サイト上でのことであっても、
物を売る行為には人間の心理が関係します!
これは、未来永劫変わることのない普遍の原理原則です。
セールスのスキルを徹底的に磨きましょう!


セールスの普遍の原理原則は、ずばり!人間関係です!!

コレさえ理解できれば、媒体が変わろうとも、商品や販売方法が変わっても、末永くビジネスができます!

絶対に、身につけてくださいね!
でも、悪用はしないでくださいね!!

【人間関係】=【人柄】×【接触回数】

なんですね。

情報比較系のアフィリエイトサイトで言えば

【サイトとユーザーの関係】=【情報の質】×【情報の量】

です!


想像してください!


購買に至るまでの人の行動って・・・・・・。


商品を比較したり、詳しい人に聞いてみたり、資料を請求したり、
やることって、ワンパターンなんですね!!

それを、サイトでひとつでも多く満足させると、ムフフな訳ですよ!

※注意!
アフィリエイトでも、情報起業でも、ネットビジネスでも、自分自身のビジネスです!

【信用残高】を貯めれば貯めるほど、その預金(報酬)を引き出すのが楽しみになりますよ!

目先の儲けばかりに走ると、後が結構しんどいでしょうね。

稼ぐ限り、【自分の幸せ】とは何か?は、常に注意しないと、いびつな黒い影に飲み込まれますから・・・。

しかし!最初の月100万ぐらいは、ガムシャラニ・・・。

でもいいとは思います。前に進んでから、ビジネスとして考えてもいいですから。
モラルだけを語っても、飯は食えませんから。

この矛盾をうまく処理してくださいね!!

くれぐれも、【稼ぐ】=【後ろめたい】 これは×です!


成約・販売

[アフィリエイトにとって]悩みの種がコレ!

いくらがんばって、アクセス数を獲得して、広告をクリックしてもらっても、広告主・企業サイトの成約に至るまでの誘導、導線がショボイと、すべての苦労がパーです!!

なので、しっかりとした広告主・企業サイトを選ぶことです。
アドセンスの場合は、必要がないですね。

最大の工夫としては、どんだけショボイ広告主・企業サイトに行っても、広告をクリックした段階で、「絶対に買うぞ!!」っと広告主のサイトへ行ってもらう。

広告主側のサイト構成が販売に至るまでの障害があろうとも、ものともしないモチベーションアップをさせることでしょうね。

せめて、いけてない広告主のサイトに行った場合、ブックマークやバックで、自分のサイトに戻ってきてもらい、他の広告をクリックしてもらう工夫をするしかありません。

パソコンでは、複数の画面を一度に広げて比べられるのでいいのですが、携帯の場合、同時に複数の画面を開くことができません・・・。(機種によってはタブブラウザー)

よって、パソコンよりももっと慎重に広告主を選んでくださいね!

クリック保障型の広告でクッションページがあるのは、最悪ですね~。
さらに、広告の文言が悪いと目も当てれません・・・。
実際よくあります。


リピート

物販アフィリや、無料会員登録が狙いであれば必要です!
金融ジャンルなどの単発申し込みではあまり意味がないかもしれませんね・・・。

特に携帯では、クッキー機能がないASPがあるので、一度 広告主・企業サイトに行き、その後 何度も購入してもらっても、成果は増えません。

その分、一回の成果報酬設定はPCより高いですが・・・。

できれば、あなたのアフィリエイトサイト自体をブックマークに入れてもらったり、【口コミ】で広げてもらえるようにしてください!

これ、携帯の強みです。

若い世代は、メールでいろんな情報を交換しあっています。

特に、他人に影響力がある【カリスマ】さんに気に入ってもらうと爆発的にサイトの知名度が広がるんですね!


※その他の注意点!!
《携帯ASPの罠》
・ASPの成果中抜きが盛んに行われているようですね。
 しっかりとしたASPとお付き合いしましょう!

・広告主の成果ごまかし
 これも、結構ありますよ。
 信用できる広告主の広告を利用しましょう。

とりあえず、登録できるところには、全て登録して安全策を講じましょう。


【集客】 ⇒ 【興味を持たせる】 ⇒ 【成約・販売】 ⇒ 【リピート】

各段階にあわせて、しっかりと頭に汗をかいてください。

そして、携帯サイトでしっかりと稼いでくださいね。
携帯サイトで稼ぐまでに迫ってくる障害、その【壁】を一つ一つ壊していきましょう!!

アフィリエイトを真剣に取り組むことで、いっぱしのビジネススキルを磨く経験になります。
どうせなら、長い人生の末永い間に必要な【稼ぐ能力】を、一緒に磨きましょう!
何事も、1石2鳥・・・
私は、これが大好きです。

  • ライティングスキル
  • マーケティング能力
  • セールステクニック
  • 顧客管理、リピート、ハウスリストの有効利用
どうせなら、一緒に勉強してみましょうね!

たかが携帯ネット収入、されど・・・
お小遣い稼ぎでも、副業でも、リスクの少ないアフィリエイト、アドセンスでビジネススキルを磨くのはとても素晴らしいことだと思います。

なぜなら、今後インターネットの世界でマーケティング・セールスのスキルを身につけることは、死ぬまで喰いっぱぐれがないからです!

私たちが、年おうごとに、インターネットの普及は高まります。

この市場でのスキルを磨くことは、今後の各社社会で、そして日本が経済的に沈んだとしても、言語の壁さえ越えれば、世界相手に場所を選ばず商売ができるのです!

私は、インターネットを利用して、商売の原理原則を身に付けることこそ、
【人生】【最善】の【リスクヘッジ】だと、私は思っています。

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